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22岁大学毕业生展肖华种葡萄园一年收入百万

2010-09-16 08:32:21 来源:品轩教育 浏览:38
内容提要:今天是山东省莱西市开元农场采摘葡萄的日子,价钱早就谈好,葡萄一下架就直接被装车买走了。在采摘、过秤、装车的每一个环节,都有一个年轻女孩始终紧紧地盯着,还帮着一起干,这个女孩就是葡萄园的主人——22岁的展肖华。
记者:都是男同志在干活。
展肖华:对,因为这个活比较重,女孩子一般干不来。
记者:那

今天是山东省莱西市开元农场采摘葡萄的日子,价钱早就谈好,葡萄一下架就直接被装车买走了。在采摘、过秤、装车的每一个环节,都有一个年轻女孩始终紧紧地盯着,还帮着一起干,这个女孩就是葡萄园的主人——22岁的展肖华。

记者:都是男同志在干活。

展肖华:对,因为这个活比较重,女孩子一般干不来。

记者:那你呢?

展肖华:我觉得还行,因为这是比较关键的时候,就要顶上去,霍上去了。

体力不行,可比起装车师傅,展肖华显得更有经验,因为这是她和葡萄打交道的第5个年头了。这第一笔近20万元的生意,给今年的收成开了个好头,而在接下来的几天,等待展肖华采摘收获的还有近千亩的葡萄。展肖华说今年的葡萄行情好,估算下来能收入一百万元。

一千多亩的葡萄种植园,一百万元的年收入,一个刚毕业一年的年轻女孩是怎么做到的?

2005年10月,展肖华考入了山东师范大学英语系,入学没多久,同学们就发现,展肖华有些特别。

同学:我们是英语专业的,通常借一些英语专业的书,她也会借英语专业的书,农业的也看,不知道为什么。

同学:我们问她为什么看这些书,她就笑一笑说什么书都要看啊,不一定什么时候用到什么知识。

老师:同学就会很奇怪,肖华为什么会看这样的书,一般的英语专业的同学毕业以后,都会到翻译公司,贸易公司,但她就属于比较独树一帜的孩子。

展肖华是山东省莱西市武备镇人,爷爷和父亲都是生意人,母亲是教师,家里没有人务农,而展肖华学的又是英语专业,那她为什么对农业知识这么痴迷呢?原来展肖华是为了做一件爷爷和父亲都没能做成的事。

展肖华的老家的岘沽村,是当地一个普通的小村庄,然而在上世纪七八十年代这里曾经兴起了一种新鲜玩意——酿酒葡萄。

记者:种的多吗?

展培欣:种太多了那时间,那时间我们村吧,在我印象中接近2000亩。

葡萄一直是世界上种植面积最大产量最高的水果,其中80%的葡萄都用来酿造葡萄酒。全世界的酿酒葡萄品种超过8000个,分为红葡萄和白葡萄,赤霞珠就是酿造红酒最常见的品种。

可岘沽村将近两千亩的酿酒葡萄,给大伙带来的不是丰厚的收益,却是一段痛苦的回忆。

展培欣:那时间效益不好,最便宜的时候,6分钱,8分钱。困难到几乎连生活基本上保障不了。

酿酒葡萄一时兴起,大家跟风种植,可当时的葡萄酒市场并没有发展起来。葡萄种上了,收获了,却卖不出去。种植酿酒葡萄一直不赚钱,过了几年,大伙干脆砍了葡萄树,种上了粮食。

种植酿酒葡萄失败后爷爷开起了小饭馆,爸爸做起了生意。大家都不再提起酿酒葡萄。可在展肖华上大学之前,她却提出要在老家承包几百亩土地,再种酿酒葡萄。

展肖华:稍微提了提,我想看看他什么反映,但是他的反映就是哎呀算了吧,但是能看出他心里挺难受,因为怎么说呢,失败过大家都不想提。

展肖华爸爸展培欣:当时我也不大同意,不大同意我觉得心里没有底,有风险。

不光是有风险,还有难过的回忆,父亲当初种酿酒葡萄,穷得家徒四壁。现在自己做买卖,生意挺红火,一家人生活无忧,他不愿意女儿也去冒险。父亲有顾虑在情理之中,而展肖华为什么突然提出这么个建议,是异想天开还是她得到了什么重要的信息?

虽说以前种酿酒葡萄失败过,可在展肖华身边有一个人对酿酒葡萄始终念念不忘,那就是她的爷爷。

展肖华:我从小跟他一起生活,我还是比较了解他,他心里他一直没放弃,一直没放下。谈起葡萄来特别感兴趣,尤其是看电视看到葡萄酒都会无意之间就流露出那种感情来。

爷爷展焕章:我就反正这么说吧,我这个人不想小事,就想大事,非将来发展到自己的酒厂不行,他们出酒,我们更能出酒。

而这种感情影响到了展肖华。

展肖华:小女孩比较喜欢浪漫,又感觉确实不错,你看多高雅,希望有一天自己也能做出这样的酒来。

爷爷的梦想随着当年酿酒葡萄市场的低迷,早就破碎了。可展肖华却始终抱着一颗好奇的心。高考结束后,同学们都在尽情享受暑假,而展肖华一个人到了一家知名葡萄酒厂打工,她想看看葡萄酒到底是怎么酿造出来的。没想到,正是这份好奇改变了她的命运。

9月正是抢收葡萄、加工葡萄酒的关键时候,展肖华的工作是登记收购来的葡萄,在这个过程中她发现了一个秘密。

展肖华:当时他们也不是说农户往里送,你知道农户他一般联系不到这种酒厂,一般都找个中间商,都是他们去送。就想,如果我能把这个中间程序省掉,自己一步到位这个市场肯定不错,尤其像山东这边有张裕呀,白洋河呀,华东等等这些酒庄都挺大的,他们对这个原材料的需求都很紧张。

抢收葡萄的场面让展肖华意识到葡萄酒市场的火爆,种葡萄能赚到钱,这个想法在她打工的3个多月时间里一天天得到证明。打工结束后,展肖华就马上提出要种植酿酒葡萄。

第一次提议,遭到拒绝,展肖华并没放弃。于是上大学后她抓紧一切课外时间学习、查阅农业知识,也就是这个举动让展肖华成了同学们眼中的另类。恶补农业知识、调查市场,准备了将近一年的时间,展肖华再次向父亲提出种植酿酒葡萄。

展肖华:我一旦认为比较可以的事情,很难就是找个人能说服了我,我会想尽千方百计也会去做的。别人都这样说,都说我表面很文静,但是我觉得我其实不是,内心不是。

记者:你内心什么样的?

展肖华:我感觉我一直是个特别自立的人,很有主见。

就在展肖华拼命说服父亲的时候,中国的葡萄酒市场和产业正在快速发展,从2003年起葡萄酒产量的年增长率都是世界第一位。种酿酒葡萄赔钱,那是过去的老皇历了。2006年3月,拗不过女儿,父亲拿出了做生意攒下的60万,承包了两百多亩地种上了葡萄苗。展肖华和父亲约定,在校期间葡萄园的管理就交给父亲。

展肖华:难过。因为家里怎么说呢,应该说大部分积蓄已经都投上了,人力物力财力都投上了,你说就这么一场霜都打死了,心里肯定很难受。

父亲:睡不着觉。压力大,没想这投资这么大,这不像做生意,做生意投入就马上回来了。

父亲做生意十几年攒下的钱,一夜之间就损失了一半,这让展肖华很自责,可地已经租了,继续空下去,明年后年的收成就都没了。父亲失去了信心,这时,展肖华站了出来,她要挑起这个摊子,补上父亲的损失。

展肖华:借。

记者:当时想过吗?

展肖华:对,当时这些都想过,当时就想用自己,那我们家也有房,用我们家的房子做抵押,怎么着也要再补起来,不能半途而废。

展肖华决定孤注一掷,没想到事情却有了转机。一天,爷爷找到她说,钱筹到了。

展肖华:我爷爷把饭店给抵押了。那时候生意很好,一年就是有个十几万的收入吧。

这个就是当年爷爷的小饭馆,这曾是镇上第一座二层楼,风光一时,也给爷爷带来了让他骄傲的财富。

展焕章爷爷:我热爱饭店,我不是热爱的饭店一直干了17年吗?我能干到六七十岁吗,就是热爱饭店,爱好这方面的。但是说在当时,就是没办法的情况下,就这么办了。

展肖华:他现在一想想,他自己心里就掉眼泪,特别难过,因为那毕竟是跟我奶奶后半辈子的那种,怎么说一个可靠的保障。

而爷爷把他当初自己一砖一瓦盖起来,辛苦经营12年的饭馆抵押了,到底值不值?

记者:干不好的话可能饭馆就没了?

展爷爷:对,那也不考虑了。

记者:不想这个?

展爷爷:不想这个,光考虑支持她的事业,不考虑到以后好与坏的事,胜与败的事不考虑了。

其实爷爷不计后果这其中还有一个更深层的原因。

抵押了小饭馆,爷爷就干脆到葡萄园来上班,他用自己的经验带着工人们抗霜、防冻,虽说辛苦,可也有成效。就在展肖华正式管理葡萄园的那一年冬天,爷爷又要准备草垫、枯树枝,点火防冻,可这时展肖华说了一句话,没想到却惹火了爷爷。

展肖华:他也翻脸了,不高兴。

记者:你说什么他不高兴?

展肖华:就是这个防冻,然后说不用点火了,然后他就不信,我爷爷这个人也是一个脾气很犟的人,你想说服他,几乎不大可能。

记者:不让你点了。

爷爷:不让点,说你要相信科学,不要相信老传统,我就觉得我老了就不行?我就不信服。

自己辛辛苦苦操持,孙女一来就否定了,这让爷爷挺恼火,他倒要看看孙女有什么新做法。可等了一天也没见展肖华有什么特殊的举动,只是让工人给葡萄打了一遍药。天色渐晚,爷爷的心提到嗓子眼了。

展爷爷:11点钟来了,来看看,12点我又回去了,4点又来了。

记者:怎么来回?

展爷爷:骑摩托车。

记者:多少里地?

展爷爷:15里地。

记者:那么远?

展爷爷:嗯。

记者:就是不放心?

展爷爷:就是不放心。

守了一夜,看了一夜,终于等到天亮霜退了,爷爷再一看,真是大吃一惊,几百亩葡萄,一棵也没冻坏。

原来展肖华让工人们喷洒在葡萄上的不是农药,而是防冻液。这是展肖华从书本上学来的,在校期间,她就专门向农学教授请教过,证实了这是一项成熟的技术,已经运用在果树上了。这一招不仅保住了葡萄,也稳固了展肖华的领导地位。

记者:现在她说什么你都相信了?

展爷爷:对,他们现在超过我了。

记者:但是你是这儿的总指挥?

展爷爷:对,我总指挥也是他们指挥我,你说现在需要打什么药了,按照我这个路子不行了,得按照人家的新方法。

一招制胜,不仅爷爷服了,工人们也都没话说。而接下来,展肖华又使了两个奇招,让葡萄园的效益一年就增加了几十万元。

扛过了冻害,2008年9月,展肖华迎来了大丰收,葡萄的产量达到了1000多吨,顺利地卖完葡萄,赚了20多万。全家都很高兴,可这笔钱还没捂热,展肖华就又全都花了出去。先是建了厂房,接着又买回了几个不锈钢的大罐子。展肖华到底要做什么呢?

展肖华:在那儿打工的时候也打听了一点,从内部里边。

记者:当时在内部打听的什么结果?

展肖华:利润,感觉利润确实不错。

记者:能差多少?

展肖华:能差,一吨差个几百块钱吧。

一吨能多赚几百元的方法就是卖葡萄原汁。榨葡萄汁是酿造葡萄酒的第一步,经过压榨,装罐发酵的葡萄原汁可以卖给酒厂。可这个时候自家的葡萄全都卖完了,要用什么榨汁呢?

展肖华:去那种比较偏远的地方这样收它能便宜一点。

记者:哪里?

展肖华:比如说内蒙古呀。

记者:你怎么知道的?

展肖华:那个也是从网上自己查的自己联系的。

展肖华从互联网上查到,酿酒葡萄在内蒙古的一些偏远地区也有大规模种植,由于气候差异,那里葡萄成熟的日期比自家的葡萄晚半个月,而收购价也便宜了一半。

收购价低一半,一吨葡萄汁又能多赚几百元。利用半个月的时间差,就能多赚一笔。听了女儿算的账,父亲也觉得值,以前就去过内蒙古做生意,对那里的环境熟悉,他主动提出去收购葡萄,几天的时间就收回了七八十吨。

记者:七八十吨当时赚多少钱?

展肖华:当时也得赚了三四十万最少吧。

这笔生意做的漂亮,大家对展肖华伸出了大拇指。接着,展肖华做成的另一件更是让所有人佩服,因为她做成了一笔无本的买卖。

长途奔袭、打时间差,半个月多赚四十万,眼见着一年的葡萄生意已经做完,展肖华又出高招,看她无本的买卖怎么能赚钱。

这是一家大型葡萄酒厂,每年的9月是这里最繁忙的时候。每天收购的葡萄在上百吨,为了保证新鲜,这些葡萄当场就要被处理。

展肖华:现在就是在榨汁,然后输送到这个大罐里,经过发酵再把葡萄籽葡萄皮分离出来,但是由于时间的关系现在看不到。大概3天以后就能有葡萄籽葡萄皮了。

酒厂经理:能出百分之7-8。

记者:对咱们来说是不是就没有用了。

酒厂经理:目前没有用。

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